El regreso a clases en la región Costa no solo activa el comercio: también revela una transformación en la forma en que los ecuatorianos compran. Hoy, más que nunca, el consumidor prioriza la planificación, el ahorro y el uso de herramientas digitales para tomar decisiones más acertadas.
Datos de IBOPE muestran que esta temporada está marcada por un comprador más consciente y estratégico.
Comprar sí, pero con estrategia
Atrás quedó la compra impulsiva. En su lugar, emerge un consumidor que analiza, compara y espera el mejor momento:
- El 68,5% espera encontrar ofertas antes de comprar.
- Un 65,2% busca activamente los precios más bajos.
- El 66,8% planifica la compra de artículos costosos.
- El 49,2% utiliza internet para organizar sus compras.
- Y el 43,2% considera que comprar en línea le facilita la vida.
La lógica es clara: optimizar el presupuesto familiar en una temporada que suele implicar múltiples gastos.
La decisión se construye entre lo cercano y lo digital
A la hora de decidir qué comprar, la confianza sigue siendo clave, pero ahora se distribuye entre distintos canales:
- 61% se guía por recomendaciones de familiares o amistades.
- 53% confía en su experiencia previa.
- 52% consulta internet y redes sociales.
- 28% toma en cuenta a influenciadores.
Esto confirma que las decisiones de compra son cada vez más informadas y socialmente validadas.
La televisión: vigencia en medio del cambio
En un entorno dominado por lo digital, la televisión abierta mantiene un rol relevante en la construcción de recordación y credibilidad:
- El 40% presta atención a la publicidad en TV y 59% confía en el medio.
De acuerdo con el estudio de audiencias de Kantar IBOPE Media:
- La TV abierta alcanza el 94% de cobertura en amas de casa, superando los 1,4 millones de personas en el área urbana de Quito y Guayaquil.
- Este segmento consume en promedio 4 horas y 4 minutos diarios de televisión (lunes a viernes, de 06:00 a 24:00).
Amas de casa: el centro de la decisión
En el contexto escolar, las amas de casa siguen siendo un público decisor clave. Su alto consumo de medios y su rol en la administración del hogar las convierten en un target estratégico para marcas y retailers.
El regreso a clases ya no es solo una oportunidad comercial, sino un reflejo de un consumidor que ha evolucionado. Hoy, comprar implica informarse, comparar y elegir con criterio.
Las marcas que entiendan esta lógica —combinando promociones relevantes, presencia digital y mensajes de confianza— serán las que logren conectar en una temporada cada vez más competitiva.
“Hoy más que nunca, los datos nos permiten entender cómo las personas planifican, comparan y toman decisiones más informadas. El consumidor ecuatoriano ha evolucionado hacia un modelo mucho más estratégico” indica Doris Reyes, Country Manager Ibope Ecuador.
